تُشكل التجارة الإلكترونية الآن ركنًا أساسيًا من الهيكل الاقتصادي العالمي والذي يُقدر بنحو 30% من الاقتصاد العالمي وفقًا لأحدث تقارير الأمم المتحدة. فلقد أصبحت التجارة الإلكترونية متنفسًا للأنشطة التجارية على اختلافها لتحقيق النجاح وتعزيز النمو بما يسهم في تحقيق المزيد من الأرباح. وعلى صعيد المستهلكين، صارت التجارة الإلكترونية أيسر السُبُل للحصول عما يبحث عنه المستهلكون في أسرع وقت دون بذل لأي جهد.
ولكي تستفيد من الطفرة الكبيرة الحادثة في مجال التجارة الإلكترونية بما يسهم في إنجاح نشاطك التجاري في مصر، لا بد من العمل على ابتكار استراتيجية تسعير مرنة وتستند إلى نهج علمي لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين يتفاعلون مع النشاط التجاري بما يسهم في نهاية المطاف بتحقيق أقصى العوائد الممكنة على الاستثمار.
ويمكنك اقتناص الفرصة والانضمام إلى أفضل كورس تدريبي في مجال التجارة الإلكترونية والمقدم من معهد محترفي الإدارة (IMP) الرائد في هذا المجال في العالم العربي لصقل قدراتك ومهاراتك لبدء أعمال تجارة إلكترونية ناجحة، والعمل على تحسين معدل التحويل، وتصميم خريطة احترافية لرحلة العميل تسهم في تحقيق المزيد من الأرباح.
وفيما يلي سنلقي الضوء على بعض استراتيجيات التسعير التي يمكنك اتباعها لإنجاح نشاطك التجاري وتعزيز نموه، ولكن دعنا قبل ذلك نتعرف على أهمية الاعتماد على استراتيجية تسعير مبتكرة لمنحك ميزة تنافسية.
فهيا بنا نبدأ:
ما أهمية وضع استراتيجية تسعير مبتكرة لنشاطك التجاري.
تلعب العديد من العوامل المختلفة دورًا هامًا في نمو الأنشطة التجارية وزيادة الإيرادات، واحدًا من هذه العوامل يتمثل في استراتيجية التسعير والتي تسهم بشكل فعال في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين ومنحك ميزة تنافسية تعزز ولاء العملاء لنشاطك التجاري.
فاعتمادك على استراتيجية تسعير مبتكرة سيساعدك على تحقيق أقصى عائد ممكن على الاستثمار من خلال زيادة مبيعات ما تقوم بتقديمه من منتجات أو خدمات. ولتحقيق ذلك، لا بد من النظر في مجموعة من العوامل بما في ذلك تكاليف الإنتاج والتوزيع، وعروض المنافسة، واستراتيجيات تحديد المواقع وقاعدة العملاء المستهدفة للأعمال، إلى غير ذلك من أجل القيام بتطوير استراتيجية تسعير مبتكرة تسهم في تحقيق الأهداف المرجوة.
أبرز الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها لإنجاح نشاطك التجاري في مصر:
قبل الشروع في استعراض الاستراتيجيات الخاصة بالتسعير، لا بد من التنبيه على ضرورة التخطيط الجيد والدراسة المتعمقة وإجراء البحوث المكثفة لابتكار استراتيجية تسعير تتناسب مع طبيعة نشاطك التجاري حتى لا تقوم بتطبيق استراتيجية لا تُحقق لك الأهداف التي تتطلع إليها. وهناك العديد من استراتيجيات التسعير التي يمكنك تطبيقها ومنها:
أولًا: استراتيجية التسعير المميز Pricing at a Premium:
تعتمد هذه الاستراتيجية على تحديد سعر للمنتج أعلى من السعر الموجود في السوق وهي ترتكز بشكل أساسي على توقعات العملاء. فالمستهلكون دائمًا ما يربطون السعر المرتفع للمنتج أو الخدمة المقدمة بالجودة العالية. وغالبًا ما يتم تطبيق استراتيجية التسعير المميز في الأيام الأولى لدورة حياة المنتج، كما أنها تعد استراتيجية مثالية للأنشطة التجارية الصغيرة التي تقوم ببيع منتجات فريدة.
ثانيًا: استراتيجية تسعير اختراق السوق Pricing for Market Penetration:
تهدف استراتيجيات الاختراق إلى جذب المستهلكين من خلال تقديم أسعار تنافسية أقل من سعر السوق النهائي على المنتجات أو الخدمات. وعادةً ما يرتبط التسعير لاختراق السوق بهدف تسويقي يسعى لزيادة الحصة في السوق أو حجم المبيعات بدلًا من تحقيق الأرباح على المدى القصير.
ثالثًا: استراتيجية التسعير الاقتصادي Economy Pricing:
عادةً ما يتم استخدام استراتيجية التسعير الاقتصادي بشكل مستدام عندما تكون التكاليف والنفقات العامة التي تتكبدها الشركة أقل مما يتكبده المنافسون. تنطوي استراتيجية التسعير الاقتصادي على استهداف العملاء الذين يتطلعون إلى توفير أكبر قدر ممكن من المال مقابل الحصول على منتج أو خدمة جيدة. وعادةً ما يستخدم تجار التجزئة والموردين هذه الاستراتيجية، مثال ذلك شركة Walmart والتي تعد إحدى أكبر شركات البيع بالتجزئة.
رابعًا: استراتيجية كشط السعر Price Skimming:
يتم استخدام هذه الاستراتيجية في تحديد سعر مرتفع لمنتج منخفض الجودة، بهدف تحقيق أكبر قدر ممكن من العائدات على الاستثمار من أقل عدد ممكن من المبيعات.
كما أن هذه الاستراتيجية تفيد الأنشطة التجارية في زيادة الأرباح من المنتجات الفريدة قبل القيام بخفض أسعارها بما يسهم في تعويض تكاليف تطوير المنتج وتحقيق أقصى عائد ممكن على الاستثمار.
خامسًا: استراتيجية التسعير النفسي Psychology Pricing:
تعتمد استراتيجية التسعير النفسي على خلق حالة من المقارنة من قِبَل المستهلك بين سعر منتج وآخر أو خدمة وأخرى يتم تقديمها بواسطة نفس البائع من خلال خلق شعور لدى المستهلك بإمكانية التفضيل بين منتجين على أساس السعر. فعلى سبيل المثال، يمكن تقديم ساعة قيمتها 199 جنيه بجانب ساعة قيمتها 200 جنيه، وهنا يتم تطبيق النظرية النفسية التي تقول بأن المستهلكين دائمًا ما يولون المزيد من الاهتمام بالقيمة الرقمية الأولى للمنتج رغم الفارق الصغير.
الخلاصة:
هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها لإنجاح نشاطك التجاري وتعزيز نمو أعمالك التجارية ومن ثم اكتساب المزيد من الأرباح. لكن الأمر يتطلب المزيد من الدراسة المتعمقة وإجراء البحوث المكثفة حتى تتمكن من تحديد الاستراتيجية التي سوف تتماشى مع طبيعة نشاطك التجاري بما يسهم في جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين يقومون بإجراء عمليات شراء بما يسهم في زيادة العائد على الاستثمار.
ويمكنك الآن اقتناص الفرصة والانضمام إلى أفضل كورس تدريبي في مجال التجارة الإلكترونية والمقدم من معهد محترفي الإدارة (IMP) الرائد في هذا المجال في العالم العربي من أجل صقل قدراتك في ميدان التجارة الإلكترونية ومدك بأحدث التقنيات والآليات التي ستساعدك على تحديد نموذج العمل الأمثل الذي ترغب في العمل به ضمن نماذج أعمال التجارة الإلكترونية المتعددة، إلى جانب معرفة كيفية اختيار المنتجات بشكل احترافي، واختيار شركاء الشحن، ومعرفة كيفية تحرير الصفحات الخاصة بمتجرك، وتحديد استراتيجية التسعير الأنسب لطبيعة نشاطك التجاري إلخ.
اقتنص الفرصة وبادر بحجز مكانك الآن.
