6 من أهم استراتيجيات التسعير لزيادة أرباحك مقدمة من أفضل دورة تدريبية للتجارة الإلكترونية في السعودية:

تلعب معرفة كيفية تسعير المنتجات لأعمال التجارة الإلكترونية دور فعال ومهم للغاية في زيادة هوامش الربح وزيادة المبيعات والتقدم على المنافسين في عالم عنوانه قوة المنافسة والاعتماد على التكتيكات المحكمة والمنظمة والمدروسة وفق نهج علمي.

وتبدوا عملية التسعير في مجال التجارة الإلكترونية للوهلة الأولى أمر معقد، إلا أن معرفة استراتيجيات التسعير التي يجب استخدامها في مواقف معينة يمكن أن يسهم بشكل فعال في تفوقك على المنافسين.

لذا، فإن معهد محترفي الإدارة (IMP) الرائد في هذا المجال في العالم العربي يقدم أقوى دورة تدريبية في مجال التجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية. والتي ستمدك بما تحتاجه من تقنيات وآليات وأساليب مبتكرة للدخول بقوة في عالم التجارة الإلكترونية متسلحًا بكافة المهارات التي ستساعدك على بدء نشاطك التجاري على شبكة الإنترنت باحترافية وتنميته لتحقيق كافة ما تسعى إليه من أهداف. كما ستتمكن خلال الدورة من معرفة كيفية الترويج لمتجرك بشكل احترافي وكيفية اختيار استراتيجية التسعير الأنسب التي ستسهم بدورها في زيادة العائد على الاستثمار.

وفيما يلي استعراض لأهم استراتيجيات التسعير المستخدمة في عالم التجارة الإلكترونية والتي لا بد من وضعها في الاعتبار عند البدء بنشاطك التجاري على شبكة الإنترنت. ولكن قبل ذلك دعنا نلقي نظرة سريعة على ماهية استراتيجية التسعير في التسويق.

كن مستعدًا وهيا بنا:

ما هي استراتيجية التسعير في التسويق؟

ببساطة شديدة، استراتيجية التسعير هي الطريقة التي تستخدمها الشركات لتسعير منتجاتها وخدماتها بشكل احترافي. ويتم تحديد الأسعار في الغالب وفق دراسات لقاعدة العملاء وطبيعة المنافسة، وكذلك وفق حساب كل من تكلفة الإنتاج والعمالة والإعلان والتكاليف غير المباشرة ثم يتم إضافة نسبة مئوية لتكون بمثابة ربح من مبيعات المنتج أو الخدمة.

وينبغي أن تعلم أنه بدون إسناد تسعير منتجك إلى استراتيجية قابلة للتطبيق، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى المبالغة في السعر أو التقليل منه مما يضر بأرباحك النهائية.

فإذا كان السعر منخفضًا للغاية، فستبدأ في خسارة المال مع تناقص هامش ربحك. من ناحية أخرى، إذا كانت أسعارك مرتفعة للغاية ، فستبدأ في خسارة العملاء لأنهم سيتجهون إلى المنافسين الذين يقدمون أسعارًا مناسبة لهم.

وإليك فيما يلي بعضًا من أهم استراتيجيات التسعير المعمول بها في التجارة الإلكترونية والتي ستسهم في زيادة الأرباح الخاصة بأعمالك.

أهم استراتيجيات التسعير المستخدمة في أعمال التجارة الإلكترونية:

أولًا: التسعير الموجه نحو المستهلك:

تعمل هذه الاستراتيجية استنادًا إلى فهمك لطبيعة عملائك قبل تحديد أسعار منتجاتك وخدماتك. حيث إن الأسعار التي ستقوم بتحديدها سوف تعتمد على القيمة المقدرة أو المتصورة التي يمكن أن يكسبها العميل من استخدام منتجك أو خدمتك.

فهذه الاستراتيجية تتطلب فهم طبيعة جمهورك المستهدف وتحليل سلوكهم وقبل ذلك كله التحليل الشامل والموسع لطبيعة السوق لتقف على نقاط القوة والضعف للمنافسين واستغلال ذلك لصالحك لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من هذه الاستراتيجية.

ثانيًا: التسعير الموجه نحو السوق:

هذه الاستراتيجية تمكنك من تسعير منتجاتك وخدماتك بناءً على ظروف السوق السائدة لا سيما فيما يتعلق بمنافسيك. ولتحقيق الاستفادة من هذه الاستراتيجية ينبغي عليك مقارنة أسعار منتجاتك وخدماتك بما يتم تقديمه في السوق. مما يسهم بدوره في بقائك في صدارة المنافسة وذلك من خلال تقديمك لأسعار أقل من الموجودة في السوق مما يسهم بدوره في زيادة المبيعات وبالتبعية زيادة العائد على الاستثمار.

ثالثًا: التسعير على أساس التكلفة:

تمكنك هذه الاستراتيجية من استخلاص نسبة مئوية من التكلفة الإجمالية لمنتجك في الأسعار لتحديد سعر البيع فيمكنك إضافة ما بين 20 إلى 100 بالمائة من التكلفة الإجمالية لسعر المنتج أو الخدمة.

رابعًا: التسعير المتعدد:

تستخدم هذه الاستراتيجية بكثرة من قِبَل تجار التجزئة من أجل بيع منتجات متعددة في وقت واحد وهي فعالة مع التجار عبر الإنترنت الذين يبيعون الطعام أو الملابس.

تمكنك هذه الاستراتيجية من بيع منتجات متعددة بسعر واحد فعلى سبيل المثال: يمكنك بيع بعض أطقم الملابس كحزمة واحدة بسعر واحد.

خامسًا: التسعير المقارن:

تعمل آلية هذه الاستراتيجية على المقارنة بين المنتجات والخدمات عالية الجودة وبين الأقل جودة ووضعهم جنبًا إلى جنب. فعلى سبيل المثال: يمكنك بيع ساعة بقيمة 500 ريال إذا قمت بوضعها بجانب ساعة قيمتها 1500 ريال فمن الناحية النفسية سيفضل المتسوقون اقتناء الساعة الأولى نظرًا لسعرها ظنًا منهم أنهم قاموا بصفقة شرائية جيدة.

سادسًا: التسعير التنافسي:

تتطلب استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هذه استخدام بيانات التسعير الخاصة بالمنافسين كمعيار في تسعير منتجاتك وخدماتك. بهذه الطريقة، يمكنك اختيار تسعير منتجاتك وخدماتك بشكل موازي لما يقدمه المنافسين أو أقل منها.

ويجب أن تعلم أنه لا يمكنك استخدام استراتيجية تسعير لأعمال التجارة الإلكترونية بعينها واعتبارها أنها الأفضل وإنما عليك أن تجرب استراتيجيات مختلفة للوقوف على أيها سيناسب طبيعة أعمالك ويحقق لك النتائج المرجوة.

ماذا ستتعلم خلال دورة التجارة الإلكترونية المقدمة من معهد IMP؟

يقدم معهد محترفي الإدارة (IMP) أول وأقوى دورة تدريبية في التجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي والعالم العربي والذي سوف يُمكِّن المتدربون من بناء وإدارة حساباتهم ومتاجرهم عبر الإنترنت على منصات التجارة الإلكترونية المختلفة. كما سيقوم المتدربون بدراسة التجارة الإلكترونية عمليًا من خلال إدارة متجر إلكتروني عبر الإنترنت تم إنشاؤه من قِبَل مطوري التجارة الإلكترونية لدينا. وسوف يتمكنون من إدارته خلال فترة الدورة التدريبية وتطبيق كافة تقنيات وآليات التسويق الرقمي والمدفوعات والخدمات اللوجستية.

وبعد الانتهاء من الدورة سيتمكن المتدربون من الحصول على متاجرهم عبر الإنترنت مقابل رسوم شهرية مناسبة (للاستضافة والدعم).

كما سيقوم المتدربون بتعلم:

  •  كيفية بناء متجر على شبكة الإنترنت بشكل احترافي.
  • ·           كيفية عمل تحليل للمنافسين للوقوف على نقاط القوة والضعف لديهم والاستفادة منها في تطوير الأعمال.
  • ·           دراسة سلوكيات المستهلك وكيفية تحليلها بشكل احترافي لتطويعها في تحسين تجربتهم على المتجر.
  • ·           كيفية اختيار استراتيجية التسعير المناسبة من بين مختلف استراتيجيات التسعير المعمول بها.
  • ·           احجز مقعدك الآن.

مقالات ذات صلة

ديسمبر 29,2022
/

أبرز إسهامات علم تحليل البيانات في القطاع المالي Finance

لقد أحدث علم تحليل البيانات طفرة هائلة في مختلف المجالات لا سيما القطاع المالي Finance والذي استفاد بشكل ملحوظ من تقنيات تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي وتطبيقات تعلم الآلة بما أسهم في تقليل المخاطر وكشف الاحتيال والتعرف على التداول الآلي إلى غير ذلك من الإسهامات التي جعلت هذا المجال متطورًأ إلى حدٍ كبير. والآن يمكنك اقتناص […]

اقرأ المزيد
أبريل 20,2021
/
المقالات

4 خطوات أساسية لتحسين عملية صنع القرار تعرف عليها

في ظل المشهد العالمي المتجه نحو التحول الرقمي، أصبح لعلم تحليل البيانات دورًا هامًا في تحقيق النجاحات لكافة القطاعات والشركات على اختلاف مجالاتها وأحجامها من خلال مساهمته الفعالة في عملية صنع واتخاذ القرار. فمع وفرة البيانات، أصبح من الضروري استخدام آليات وأدوات تحليل البيانات من قِبَل القطاعات والشركات المختلفة لاستخلاص الاستنتاجات الدقيقة من البيانات للمساهمة […]

اقرأ المزيد
أبريل 26,2021
/
المقالات

4 خطوات سهلة وأساسية لإنشاء صفحة أعمال احترافية على Facebook في مصر:

إذا كنت تسعى إلى تنمية أعمالك على شبكة الإنترنت وزيادة الوعي بنشاطك التجاري وتوسيع الرقعة المستهدفة من خلال فتح أسواق جديدة واستهداف شرائح متنوعة من العملاء، فلا بد من تصميم استراتيجية تسويق رقمي تستند إلى أسس علمية لتحقيق كافة أهدافك المرجوة. ولكي تكون استراتيجية التسويق الرقمي المصممة ذات فاعلية لا بد من ارتكازها على قنوات […]

اقرأ المزيد