يعد تحليل البيانات طريقة حيوية لزيادة المبيعات إلى أقصى حد وتلبية احتياجات العملاء في عالم يتزايد فيه التنافس. فمع اكتساب المزيد والمزيد من الشركات القدرة على اتخاذ قرارات بيعية دقيقة مدعومة بالبيانات، أصبحت الأخطاء قليلة بل ربما منعدمة.

فلا بد إذن أن تعتمد على تحليل البيانات وما يتعلق به من تقنيات وآليات وأساليب لمواكبة منافسيك المهرة في مجال علم تحليل البيانات وتتمكن من تحقيق أعلى نسبة مبيعات وبالتالي تحقيق أعلى عائد ممكن على الاستثمار.

لذا، فإن معهد IMP الرائد في هذا المجال في العالم العربي يقدم لك أفضل كورس تدريبي في مجال علم تحليل البيانات والذي سوف تتمكن من خلاله من تعلم وتطبيق كافة التكتيكات والاستراتيجيات المتعلقة بعلم تحليل البيانات، وكيف يمكنك تطويعها واستخدامها في توليد أفكار لزيادة المبيعات وتحقيق أعلى عائد على الاستثمار باستخدام Excel وتطبيقات Power BI.

ومن خلال خبرتنا الواسعة في هذا المجال سوف نعرض لك بعضًا من طرق تحليل البيانات لمساعدتك على تحقيق المزيد من الإيرادات والتغلب على المنافسين.

فهيا بنا نبدأ:

طرق زيادة الإيرادات باستخدام تحليل البيانات:

1-      تحسين عروض القيمة Value Propositions ونقاط السعر Price points:

إذا قمت باستخدام تحليل البيانات بشكل احترافي فإن هذا يجعلك متأكدًا من أنك تعرض دائمًا الشيء المناسب للعميل المناسب في الوقت المناسب.

فهناك بعضًا من الشركات يواجهون صعوبة كبيرة في عروض القيمة التي تكون فعالة في إقناع كل شريحة من العملاء الذين يستهدفونهم في أنشطة التسويق والمبيعات وذلك لعدم اعتمادهم على تحليل البيانات وفهم الأمور بشكل جيد. على العكس من ذلك فإن الشركات التي تعتمد على تحليل البيانات تكون قادرة على اختبار العديد من العروض ذات القيمة على شرائح مختلفة من العملاء لتحديد الأكثر فاعلية.

فمن خلال جمع العديد من البيانات وتحليلها ومراجعتها، يُصبح من الممكن تصميم عروض ذات قيمة عالية تلبي الاحتياجات المحددة لكل شريحة من العملاء.

ولضمان تحقيق أقصى قدر ممكن من المبيعات والذي بالتبعية سيعقبه زيادة في الإيرادات تستخدم الشركات بيانات السوق ومحركات التسعير الديناميكي لمساعدتها في اختبار العديد من نقاط الأسعار المختلفة لتحديد السعر الأمثل لكل شريحة من العملاء.

2-      تحسين عروض المنتجات:

يوفر تحليل البيانات العديد من الأفكار القيّمة التي يمكن لمؤسستك استخدامها لخفض التكاليف وتحسين عروض منتجاتك. فمن خلال تحليل البيانات، يمكنك تحديد المنتجات التي كانت مبيعاتها منخفضة الأداء بشكل عام أو منخفضة الأداء لدى شريحة معينة من العملاء. وبعد الوقوف على أسباب هذا الضعف والأخذ في الاعتبار ملاحظات العملاء، يمكنك تحسين المنتجات لتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.

إضافةً لذلك، يمكنك تحليل البيانات من تحديد المنتجات التي لم تعد تستحق الإنتاج أو الدعم فتستبعدها تمامًا وتركز على المنتجات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات والأرباح.

3-      القدرة على الابتكار:

من أجل أن تظل قادرًا على المنافسة، يجب أن تكون قادرًا على الابتكار والتكيف بسرعة مع الظروف والاتجاهات المتغيرة للسوق ومتطلبات العملاء. ففي بيئة أعمال ديناميكية وسريعة الحركة ، يمكن أن يصبح إتقانك وفهمك الجيد لتحليل البيانات ميزتك التنافسية للتفوق على المنافسين بسهولة.

حيث تتيح لك البيانات تحديد احتياجات العملاء بسرعة وتقديم حلول مخصصة بشكل أسرع وأكثر كفاءة وبتكلفة أقل من منافسيك. ففي كل صناعة سيكون الفائزون في المستقبل هم الذين يعرفون كيفية الاستفادة من البيانات لتحديد التغيرات في السوق بسرعة ويكونون أول من يستجيب بالحلول التي تلبي احتياجات العملاء على أفضل وجه.

4-      التسويق الموجه لخفض التكاليف وزيادة العائد على الاستثمار:

من خلال استخدام البيانات لتحسين استهداف جهودك الإعلانية، يمكنك زيادة العملاء الذين يحققون لك المزيد من الأرباح، وتجنب إهدار الأموال التي تستهدف العملاء الذين لا يحققون لك أي ربح متوقع.

كما يمكنك أيضًا جمع بيانات عن أنواع ضمانات التسويق الأكثر فعالية في تحويل أنواع مختلفة من العملاء، وتتمكن من تحديد أيهم يفضل العروض التقديمية القصيرة والمختصرة للمبيعات، وأيهم يفضل العروض التوضيحية المفصلة.

ولا يتم كل ذلك إلا من خلال إتقانك وفهمك لعلم تحليل البيانات وكيفية الاستفادة منه لتحقيق أعلى عائد ممكن على الاستثمار.

كيف ستتمكن من تطبيق كافة الأساليب والتقنيات المبتكرة لتوليد أفكار لزيادة المبيعات باستخدام تحليل البيانات؟

من خلال الكورس التدريبي الأفضل في مجال علم تحليل البيانات والمقدم من معهد IMP الرائد في هذا المجال في العالم العربي، سوف تتعلم كافة التقنيات والأساليب المبتكرة التي ستمكنك من التعامل مع البيانات باحترافية والاستفادة منها في توليد أفكار لزيادة المبيعات وتحقيق المزيد من الأرباح. كما ستتمكن من تعلم:

  •   إنشاء وتنسيق المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية.
  • ·           استخدام الجداول والمخططات المحورية Pivot ونماذج البيانات Excel Data Model وتطبيقات ذكاء الأعمال Power BI.
  • ·           إنشاء واستخدام وظائف Excel Cube.
  • ·           استخدام مجموعة أدوات Microsoft Power BI للاتصال بمجموعة واسعة من مصادر البيانات.

وغير ذلك الكثير والكثير من المهارات والآليات التي ستتقنها خلال أفضل كورس تدريبي في مجال علم تحليل البيانات والعالم العربي ومعرفة كيفية تطويعها لزيادة إيراداتك ومبيعاتك.

بادر بحجز مكانك لتستفيد من تحليل البيانات في توليد أفكار لزيادة مبيعاتك.

اتصل الآن.